Acquisizione immobiliare: quali sono gli strumenti essenziali?
Scopri le strategie più efficaci per acquisire nuovi immobili e rendere il tuo lavoro di agente immobiliare vincente nella nuova era digitale.
Il lavoro dell’agente immobiliare richiede il possesso di capacità variegate e diverse tra loro, tutte finalizzate al raggiungimento di un unico obiettivo: vendere immobili.
Un po’ come in un puzzle, ciascuna di queste capacità è essenziale per completare il quadro e contribuire così al conseguimento del risultato, a partire proprio dall’acquisizione, la primissima fase di tutto il lavoro che consente di avere tra le mani il prodotto giusto da vendere.
Infatti, non basta avere tanti immobili in portafoglio per riuscire a vendere, ma è importante riuscire ad accaparrarsi degli immobili commerciabili, al giusto prezzo, in zone ambite e che siano burocraticamente a posto, altrimenti si rischia di fare un buco nell’acqua e venire meno alla propria funzione primaria, ovvero quella di vendere.
In questo modo si potranno proporre al mercato delle opportunità appetibili, ragion per cui è fondamentale sviluppare una capacità di acquisizione efficace, oltre ad avere a disposizione gli strumenti giusti: vediamo insieme quali sono quelli essenziali.
La sinergia tra offline e online
Innanzitutto, per un’acquisizione perfetta è fondamentale gestire ogni fase con estrema attenzione, senza lasciare niente al caso.
Ancora più essenziale è la perfetta sinergia tra la ricerca attiva e quella passiva: a differenza di quanti credono in molti, la ricerca attiva di immobili di acquisire (da effettuare con chiamate a freddo, networking ed il classico porta a porta) è ancora una delle strategie più fruttuose, specialmente se abbinata a delle attività di inbound marketing, dove per inbound marketing si intende una metodologia di vendita basata sull’attirare i clienti attraverso dei contenuti di valore, creando delle connessioni e proponendo delle soluzioni ai loro problemi.
Le nuove frontiere dell’acquisizione digitale
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Contenuti di qualità per attrarre potenziali clienti
Nell'era digitale, creare e diffondere contenuti di valore sul proprio sito web, come articoli, guide e casi studio, è uno dei metodi più efficaci per attrarre nuovi potenziali venditori e contatti qualificati.
Infatti, fornire informazioni realmente utili e approfondimenti interessanti permette di posizionarsi come professionisti competenti del settore e aumenta notevolmente l'autorevolezza agli occhi degli utenti.
La qualità dei contenuti, più della pubblicità invasiva, è in grado di convincere i lettori della capacità di rispondere alle loro esigenze e dubbi. Inoltre, i contenuti di valore hanno il pregio di continuare a generare visibilità nel tempo tramite i motori di ricerca.
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Il social media marketing per creare awareness
Oltre al proprio sito web, sfruttare con costanza i social network per diffondere i contenuti realizzati e per far conoscere il brand è un’altra mossa efficace nell'acquisizione digitale.
Come per i contenuti di qualità creati per il web, anche la presenza sui social e la condivisione di contenuti utili agli utenti contribuiscono a migliorare il posizionamento come agente immobiliare competente e affidabile.
Inoltre, creare una community online, interagendo regolarmente con gli utenti, permette di rafforzare la reputazione di professionista, anche considerando che le persone cercano sempre più conferme e recensioni prima di scegliere un servizio, specialmente quando si tratta di vendere un bene prezioso come la propria casa.
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Pagine di destinazione dedicate all’acquisizione
Oltre a quanto già menzionato, può essere utile creare sul proprio sito web una pagina appositamente pensata per il processo di acquisizione immobiliare, offrendo magari una valutazione gratuita dell’immobile in vendita o una call conoscitiva senza impegno.
Questo permette di intercettare in modo mirato tutti quegli utenti che stanno attivamente cercando informazioni su come vendere un immobile e, una volta catturata la loro attenzione, li si potrà indirizzare ad un funnel che porta a contattare l'agenzia, convertendo così lead potenziali in contatti più solidi e realmente interessati ai servizi.
Gli strumenti essenziali
Una volta ottenuto il contatto dei potenziali clienti interessati a vendere il proprio immobile (online ed offline), è il momento di entrare nel vivo dell’acquisizione vera e propria.
Innanzitutto si dovrà effettuare una verifica di quella che è la documentazione dell’immobile, per verificare che questo sia effettivamente in regola e pronto per la vendita. Per reperire planimetrie catastali, visure, ispezioni, certificazioni e relazioni tecniche, noi di REinnovation abbiamo realizzato Casacheck24, un servizio che ti permette di richiedere tutti i documenti utili per le opportune verifiche e tanti servizi necessari per un'acquisizione professionale come, ad esempio, servizi video e foto professionali, homestaging, rendering planimetrici e tanto altro.
Una volta verificato che sia tutto in regola e realizzato un servizio fotografico ad hoc, è il momento di gestire al meglio l’immobile appena acquisito e di promuoverlo al meglio attraverso l’uso di un gestionale professionale come Casagest24, ma anche di strumenti come il blog, la newsletter e molto altro (clicca qui per vedere tutti i nostri servizi).